Plan marketingowy w praktyce

• Przeprowadź audyt marketingowy
• Wyznacz cele marketingowe
• Wprowadź firmę na nowe rynki

Planowanie jest jednym z najważniejszych elementów skutecznego zarządzania. Firma działająca według określonego planu osiągnie wytyczone cele szybciej i przy mniejszych kosztach. Plan marketingowy przedsiębiorstwa stanowi kluczowy składnik strategii biznesowej. Określenie istniejącego potencjału marketingowego, wyznaczenie celów i zaplanowanie działań pozwoli na identyfikację najbardziej obiecujących szans na rynku oraz pomoże w zdobyciu i utrzymaniu dobrej pozycji.

Książka "Planowanie marketingowe w praktyce" przedstawia sprawdzone sposoby na szybkie przygotowanie planu marketingowego dla małej firmy. Opisuje wszystkie zagadnienia związane z wyznaczaniem celów marketingowych, formułowaniem strategii, wprowadzaniem na rynek nowych produktów i tworzeniem planu. Każde zagadnienie poparte jest przykładami, które ułatwiają wykorzystanie tych wiadomości w praktyce. Dzięki ćwiczeniom i zadaniom szybko opanujesz proces tworzenia planu marketingowego.

• Etapy przygotowywania planu marketingowego
• Badania rynku
• Analiza mocnych i słabych stron firmy
• Znajdowanie luk rynkowych
• Definiowanie strategii cenowych
• Reklama, promocja i obsługa klienta
• Rozwijanie nowych rynków zbytu
• Tworzenie sprawozdań finansowych
• Prezentacja planu marketingowego

Przekonaj się, że plan marketingowy może być narzędziem przydatnym również dla Twojej firmy.

"Plan marketingowy w praktyce" -- spis treści:

Wstęp (7)

1. Co to jest planowanie marketingowe i w czym może pomóc małej firmie? (9)

• Firmy (11)
  
• Co to jest sprzedaż? (14)
  
• Co to jest marketing? (15)
  
• Co to jest planowanie marketingowe? (19)
  
• Co to jest plan marketingowy? (20)
  
• Etapy w procesie przygotowywania planu marketingowego (25)
  
• Podsumowanie (29)

2. Audyt marketingowy - wewnętrzny (31)

• Wewnętrzne badania rynku (31)
  
• Co to jest segmentacja rynku? (32)
  
• Informacyjna lista kontrolna (33)
  
• Jak przedstawiać dane liczbowe? (40)
  
• Wykorzystanie baz danych (61)
  
• Podsumowanie (63)

3. Audyt marketingowy - zewnętrzny (65)

• Otoczenie marketingowe - badania rynku (66)
  
• Badania terenowe (70)
  
• Badania gabinetowe (83)
  
• Jak planować własne badania marketingowe? (97)
  
• Przykłady (101)
  
• Podsumowanie (107)

4. Audyt marketingowy - analiza sytuacyjna (109)

• Założenia (110)
  
• Sprzedaż (113)
  
• Rynki strategiczne (114)
  
• Główne produkty (116)
  
• Główne rynki zbytu (118)
  
• Analiza SWOT (121)
  
• Podsumowanie (147)

5. Wyznaczanie celów marketingowych (149)

• Co to sĹĄ cele marketingowe? (149)
  
• Portfel produktów (151)
  
• Względna stopa wzrostu i udział w rynku (155)
  
• Analiza luk rynkowych (165)
  
• Podsumowanie (173)

6. Obmyœlanie strategii marketingowych (175)

• Typy strategii (177)
  
• Obmyœlanie strategii (180)
  
• Plany dotyczĹĄce poszczególnych elementów (184)
  
• Podstawowe rodzaje produktów (189)
  
• Plan produktu (196)
  
• Plan ustalania cen (203)
  
• Plany działania (216)
  
• Podsumowanie (226)

7. Dystrybucja, reklama i promocja sprzedaży (227)

• Plan dystrybucji (227)
  
• Plan reklamy i promocji (240)
  
• Podsumowanie (255)

8. Planowanie nowego produktu i rozwój nowych rynków zbytu (257)

• Planowanie w przypadku nowego produktu (257)
  
• Rozwój nowych rynków zbytu (269)
  
• Różnice regionalne (273)
  
• Rynki zagraniczne (275)
  
• Pomoc dla eksporterów (279)
  
• Poszczególne rynki eksportowe (282)
  
• Plany marketingowe dla rynków eksportowych (289)
  
• Podsumowanie (294)

9. Budżet i sprawozdania finansowe (297)

• Rachunek zysków i strat (297)
  
• Ustalanie kosztów planu marketingowego (301)
  
• Podsumowanie (321)

10. Pisanie i prezentacja planu (323)

• Wprowadzenie (325)
  
• Streszczenie (327)
  
• Analiza sytuacyjna (330)
  
• Cele marketingowe (340)
  
• Strategie marketingowe (341)
  
• Harmonogram - co, gdzie, jak (343)
  
• Promocja sprzedaży (344)
  
• Budżet oraz rachunek zysków i strat (345)
  
• Procedury kontrolne i aktualizujĹĄce (348)
  
• Prezentacja planu, uzupełnienie oraz weryfikacja (349)
  
• Podsumowanie (359)

ZałĹĄcznik 1. Plany przykładowych firm (361)

ZałĹĄcznik 2. Przydatne adresy internetowe (441)

Skorowidz (445)