7 kroków do udanej sprzedaży

Prowadzenie własnej działalności gospodarczej wiąże się z koniecznością samodzielnego pozyskiwania klientów. Jednak wielu przedsiębiorcom decydującym się na pracę na własny rachunek brakuje tej umiejętności. Tymczasem proces pozyskania klienta i zainteresowania go ofertą można podzielić na kilka prostych kroków, których wykonanie gwarantuje sukces. Wiedzę o sposobie realizacji tych kroków może, a nawet powinien posiąść każdy specjalista do spraw sprzedaży i samodzielny przedsiębiorca.

Książka "7 kroków do udanej sprzedaży" przedstawia nowoczesną technikę sprzedaży, dzięki której można znacznie podnieść obroty i zyski firmy, zdobyć nowych klientów i utrzymać obecnych. Autorka -- Traci Bild, wykorzystując wieloletnie doświadczenie w sprzedaży i szkoleniach dla przedstawicieli handlowych, prezentuje wypracowany przez siebie system pracy z klientami. Czytając tę książkę, nauczysz się prowadzić rozmowy telefoniczne z klientami, przełamywać niechęć klientów do spotkania, rozpoznawać ich potrzeby i współpracować z nimi po zakończeniu procesu sprzedaży.

• Rozmowa telefoniczna z potencjalnym klientem
• Umiejętność robienia notatek
• Przygotowywanie scenariusza spotkania
• Rozpoznawanie potrzeb i oczekiwań klienta
• Tworzenie profilu klienta
• Utrzymywanie kontaktu z klientem
• Zdobywanie nowych klientów

Wstęp Droga do udanej sprzedaży (7)

Krok pierwszy Kontakt telefoniczny (13)

Krok drugi Spotkania (43)

Krok trzeci Rozpoznawanie potrzeb (53)

Krok czwarty Produktywna aktywność (63)

Krok piąty Śledzenie aktywności (79)

Krok szósty Wzór na Sukces (85)

Krok siódmy Zdobywanie potencjalnych klientów (95)

Podsumowanie Niech dzieją się cuda (105)